물량 공세 중심의 인플루언서 마케팅은 이제 한계를 드러내고 있습니다. 팔로워 수가 많다는 이유만으로 선택했던 인플루언서들은 때로는 고객과의 거리감만 키우기도 했지요. 그래서 지금 브랜드들이 주목하는 것은 오히려 ‘작지만 진짜 영향력 있는 사람들’, 즉 마이크로 인플루언서와의 정교한 협업입니다.
팔로워보다 신뢰도, ‘작은 영향력’이 만든 깊은 연결
마이크로 인플루언서는 일반적으로 팔로워 수는 1천~1만 명대 정도지만, 그 안에서의 신뢰도와 관계의 밀착도는 상상 이상입니다. 이들은 특정 관심사를 공유하는 커뮤니티 중심의 활동을 하며, 팔로워와 댓글을 주고받고, 실제 대화하듯 콘텐츠를 운영합니다.
브랜드가 이들과 협업할 때 얻을 수 있는 가장 큰 장점은 ‘브랜드가 사람처럼 느껴진다’는 점입니다. 이들의 진정성 있는 소개는 광고처럼 보이지 않고, 소비자에게는 마치 친구의 추천처럼 다가갑니다.
작은 규모, 높은 전환율의 비밀
마이크로 인플루언서 캠페인은 대형 인플루언서보다 도달 범위는 작지만, 참여율과 전환율은 훨씬 높을 수 있습니다. 왜냐하면 이들은 ‘팔기 위해’가 아니라, ‘공감하기 위해’ 콘텐츠를 제작하기 때문입니다. 실제로 마이크로 인플루언서를 통한 캠페인은 구매 유도보다는 행동 유도(댓글, 저장, 공유 등)에 강한 힘을 발휘합니다.
이는 곧 브랜드 인지도보다 ‘브랜드 애착’을 만들기 위한 전략으로서 매우 효과적이라는 의미입니다.