프레임워크, 같은 내용을 10배 가격에 파는 가치의 비밀

어느 날, 한 강연에서 깊은 인상을 받은 저는 강연자가 내내 언급했던 책 한 권을 아마존에서 주문했습니다. 가격은 9.97달러, 우리 돈으로 만 원이 채 되지 않는 문고판이었습니다. 책을 받아 들고 며칠 밤낮으로 밑줄을 그어가며 읽었습니다. 그 안에는 제가 갈망하던 지식의 정수가 담겨 있었죠. 하지만 이상하게도 제 삶에는 아무런 변화가 일어나지 않았습니다. 몇 달 후, 저는 우연히 이베이에서 그 책의 내용을 그대로 담은 오디오 CD 세트를 발견했습니다. 가격은 무려 97달러였습니다. 똑같은 내용이었지만, 저는 망설임 없이 10배에 가까운 돈을 지불하고 그 CD를 구매했습니다. 그리고 제 인생은 그때부터 움직이기 시작했습니다. 무엇이 이런 차이를 만든 걸까요? 같은 지식, 같은 프레임워크를 담고 있는데 왜 가격은 10배나 차이가 나고, 더 비싼 상품이 오히려 제 삶을 바꾸는 계기가 되었을까요? 이것은 단순히 상품을 파는 것과 ‘가치’를 파는 것의 근본적인 차이를 보여줍니다. 오늘은 바로 그 비밀, 평범한 상품을 거부할 수 없는 제안으로 바꾸어 더 높은 가치를 인정받는 방법에 대한 이야기를 해볼까 합니다.